中国木门行业的创新营销在哪里?
发布日期:2015-08-28 16:34:36

    前十年的房地产飞速发展,引爆了中国木门生产企业的遍地开花,而由此引发的展会、论坛铺天盖地,随之而来的行业杂志、网站、DM宣传品蜂拥而上。为了促销,总裁签售 、砸金蛋、打折、送礼、中奖等等,线上线下、花样百出、各施其招。去年下半年开始,房地产政策转变,经济减速,木门厂商的招式重复难以奏效。而值得业界思考的是:真正的创新营销在哪里?我们从下面几个窗口观察中国木门行业的营销方式。

一、行业展览会已达顶峰

    从今年上半年与木门相关的展览会上观察,2014年上半年的木门生产企业参展已达到最高峰,与房地产形势紧密相连。随着2014年下半年房地产影响,木门生产企业也受到不同程度的下滑,今年上半年展会呈现出:木门企业减少、整木家装和配套材料增多的局面,在展会中的木门企业,以招商加盟为主,做品牌营销的少之又少,虽然有促销招式,如拉小提琴、新品发布会、广告人排排走、画铜人、唱歌跳舞等等,而经销商呢?与往年相比,更加成熟和理性,对将代理的品牌进行全方位的考核,面对促销表演爱看不看,最后还是得落实到真实的产品上来。2015年上半年木门行业的展览中,与2014年同期相比,经销商参观展会的数量至少减少了三分之一,对厂家提出了更高的要求,如在展会看样品、到工厂看生产基地、洽谈扶持政策等。所以,观察往年木门相关展会,促销大过营销,木门厂家对经销缺乏强有力的的保证,如生产周期、质量、售后等,再次进行促销,经销商们会用怀疑的眼光打量木门厂家的一切。近两年来,木门生产企业发展采用流水线、机械化、环保漆、节能材料等,在行业中起着积极的作用,而在展会上看到的仍然是促销,大大降低了企业自身的品质和产品品质,在销售中大打折扣。原木系列的木门属高档消费品,在展会中以历史、材质标注,仍以促销为主,缺乏品牌营销和目标营销,而随着消费者成熟和法律意识的增强,给经销商更加强大的压力,这就需要木门企业给经销商提供创新营销方式,共同提高竞争力。

二、行业媒体竞争更加激烈

    中国木门行业的发展,带动了相关纸媒、网媒的发展,不管东西南北展会上或是论坛上,都会看到媒体的身影或展位,为行业起着推波助澜的作用,扩大了行业的影响力和知名度。然而,为了生存,为了采取低层次的竞争,软文加广告的方式遍布各木门、门业、建材、家居等相关的纸媒和网媒,内容缺乏市场深度分析,给企业或老板写“表扬稿”,以此获得广告的“交易”。现阶段,在各市场商家以及木门生产厂家,到处看到各类与木门相关的DM杂志,虽然没有公开刊号,为了争取市场的竞争力,以文摘的内容为主,东拼西凑打“文字组合”,企业提供的软文就更多了,广告搭配软文再加文摘,拼装了木门相关的DM杂志,然后在展会上派发和全国邮送。虽然这些杂志也在传递行业信息,但感觉缺乏营销档次,也许是迎合了一批低成本拓展渠道的木门及配套厂家,对行业而言,缺乏创新营销和思维,看不到真正的市场的动向。而近几年发展起来的网媒与纸媒也大同小异,把有品牌有实力的老总捧为网站“上宾”是家常便饭,这种软文加广告的方式,给中国木门行业引起不良的误导,到底真实的新闻性在哪里?木门行业市场的真实分析在哪里?拿钱就可上纸媒、网站的文章?媒体如何站在行业高度看问题?有钱就任性?所以,不管是纸媒、网媒,或是DM杂志,过度的软文加广告的促销模式泛滥成灾,使木门行业的信息难以真实可靠,缺乏权威性的媒体在以后发展中难以走得更远,在这里,笔者呼吁中国木门行业还原真实,行业媒体急需提升管理能力,把自己的营销做起来,传递行业正能量,发挥文章与广告两不误的营销。

三、行业市场将会大浪淘沙

    据笔者了解,全国的建材、装饰、家居等相关市场,前十年的盲目扩张,远远超过了消费者购买能力。木门厂家压力特别大,而木门商家压力也不轻松,各市场的租金只涨不跌,守株待兔的方式等于守门等死,不管生意怎么样,“板板钱”得交市场。而促销活动多数是由市场牵头组织,相关费用分摊给各商家。在某地知名家居市场搞促销活动,其他市场营销部人员全体出动,到该市场“卧底”,以便复制或模仿,市场都没营销何谈木门商家?从全国的木门商家看,是不愿意更换品牌,对自己的促销相当不利,但在合作中的交货期、质量、售后,是木门商家不得不考虑的问题。总裁签售、砸金蛋、打折、送礼、中奖等,经过这么多年的反复使用,消费者已经麻木了。作为各地的大众媒体,不管是促销或是营销,只要你拿钱上广告,多多益善,而商家拿钱投广告,砸了金蛋砸广告、砸了广告无效果,还得寻找新的促销方式。零售困难的同时,很多木门商家不断开发工程项目,如精装房之类的单子,精装房的优势是标准化强,方便加工和生产,不利却在于分多次付款,很多木门商家由于实力有限,经不起资金拖累,要么把业务交与厂家操作,要么只好放弃业务。而随着市场竞争的激烈,一部份市场将被逐步淘汰,真正存活下来的市场不光是靠实力,更是靠创新营销。笔者认为促销是短时的,也是容易被人复制的,而创新营销是长期的,不管是市场或是木门商家,提前市场调查、找准消费者需求,才能制定营销方案,线上线下只是形式,真正的营销思路靠营销团队的智慧,通过结合市场精准需求,才能发展中国木门行业的创新营销。 (作者:重庆市木门行业协会秘书长梁天顺)

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