2011年木门行业工作报告
发布日期:2019-08-21 17:30:46
振奋精神,坚定信心,
稳中求进,理性发展
日月如梭、岁月如歌,几多风雨、几多困惑。
2011年已经成为历史,我国的木门窗事业又翻开新的一页。一年来,国际形势动荡不安,而国内市场却波澜不惊,平淡而冷清,春季装修高潮缺少了温度,金九银十也显得毫无生气。这一年,整个房地产形势持续低迷,家居市场冷清而萧条。促销花样不断翻新,竞争手段激烈空前。有消费需求潜力,但消费动力不足,观望、比较、等待的消费心理越来越强。
大环境下的木门行业也在经受着沉重的考验,原辅材料价格上涨,劳动力资源紧张、劳动力成本增加,通货膨胀得不到有效抑制。资源在减少,物流成本、营销成本也在大幅提升,导致利润空间下降,企业缺乏发展的后续动力。很多企业为缺少得力的生产技术人才、销售人才而忧愁,一些不成规模的小企业黯然神伤,走上下坡路,整个行业开始进入实力与技术决逐期。但是,透过密布的彤云,依然能看到灿烂的阳光。虽是悬崖百丈冰,犹有花枝俏。过去的一年,由于协会、社会各界媒体持续不断宣传产品质量、售后服务双承诺企业(也就是大家说的30强企业),并在30强企业中率先倡导以八荣八耻为核心的行业自律公约,以此净化行业、净化市场,维护正常市场秩序,稳定市场阵地。同时也极大地、有效地提升了30强的品牌形象和市场知名度,奠定了30强企业作为行业中的主流、骨干、核心地位。绝大部分都保持了强劲发展和持续发展的势头,产值都有所增长,多数企业增幅超过20%以上,成倍增长的企业也大有人在。产品质量、售后服务都很到位,社会反映良好,成为工程与消费者的首选,这是行业的主流、行业的方向与希望。也是我们对这个行业充满信心的基础。经过对全国各地区木门企业分析预测,2011年,全国木门行业2011年总产值达到880亿元,较2010年增长16%。被协会授予套装门之都的重庆,木门年产值实现73亿元,木门之都的江山市实现40.25亿元。总体增幅超过10%。国际经济形势风雨飘摇,出口尚无较大突破,但处于稳步提高之中,2011年,木门出口实现5.79亿美元,较2010年有小幅增长。
总体形势是乐观的,木门窗行业在稳步向前发展着。
任何事物都有一个成长、发展、成熟的过程。木门行业是一个刚刚兴起的行业,才冲出起跑线,处于发展之中,优胜劣汰也刚刚显现,真正的整合期尚未到来,还有一段千军万马齐向前的历程。实力较强、规模较大的企业属于第一方阵,数量不是很多,产值过亿者仅40家左右,通过5、6年的快速发展,已经出现一批领军企业,应该说30强企业就代表了行业中的主流,而润成创展、金迪、万家园、星星、孟氏、TATA等更是30强中的佼佼者。相信:经过发展高峰期,一些大品牌逐渐浮出水面。营销网络不稳固、营销手段落后,产品质量和售后服务较差的企业将退出行业的大舞台,整合的速度会加快,优胜劣汰,这就是市场规律。历经磨砺的木门行业,整体发展态势会更加正常与健康。
在当前形势下,就企业的发展及如何面对市场讲几点看法和建议,仅供参考。
一、坚定信心
花落花开,升降起伏乃世间万物之常态,不经风雨怎见彩虹?花落自有花开日,蓄芳尚需待来年 。
我国国民经济20年来持续高速发展、居住环境的不断改善以及房地产业在国民经济中的重要地位,加上人民生活水平的不断提高、中国民众中蕴含着巨大的消费需求,消费需求是保持经济增长的恒久动力,是改善民生的重要途径。现今的中国,衣食住行五大消费要素,住,位居首位,在政府房地产调控政策的实施下,尽管交易下滑,市场清淡,但刚性需求的能量并未释放,市场潜力在积累、在沉淀。这些因素,都是行业发展不枯竭的动力源泉。同时,调控也是为了使房价合理回归,其目的是要进一步促进房地产市场长期稳定健康发展。
因此,我们坚定地认为,木门窗行业的小环境依然乐观。在当前形势下,对市场首先要有信心,坚定信心、心态平和、开拓思路、主动出击。冷静面对,多想办法,少一些怨天忧人。但任何情况下都不能丧失信心, 信心是我们事业成功的基础,也是事业前进的动力。
  • 理性发展
在当前市场不景气、形势不明朗的情况下,要稳中求进,我们坚持强调理性扩张、做到可持续发展。知己知彼,知己是要制定可行的企业发展规划,同时看米下锅,有多大能力办多大事,不可超越自身能力,高负债经营。知彼者,是要了解市场动态,产品供需形势以及行业发展状况,国内外市场走势等。扩张不单纯指规模的扩大,而是有广泛的内涵,也不单纯追求产值产量,要稳定供需平衡局面,避免供大于求过早出现,找好市场定位,产品定位,不盲目增加和自身产品定位不一致的产品品种,不能看什么挣钱干什么,一定要做好自己的品牌产品。
努力提高科技含量与产品附加值,调整产品结构,调整经营思路,改变经营模式。培养人才、用好人才,保持人才队伍的相对稳定。
加强设备的武装,提高机械化程度是提高产值、产能、稳定产品质量的有效途径之一。
企业发展过程中注重优化升级,这是众多企业今后生存的战略性法宝。
  • 练好内功
夯实产业阵地,杜绝内部跑冒滴漏,加强定额管理和成本核算,于细微之处节流降成本,降低成本不是偷工减料、更不能降低产品质量。加强职工工资与福利待遇水平,保持员工队伍的相对稳定。努力保持一定盈余,保证企业发展动力。夯实营销阵地,建立一个经营点就要存活一个、成长一个、壮大一个,同时巩固好现有的经营阵地和经营区域,站稳脚跟再拓展。掌握现代营销理念和模式,必须迎合消费者的心理和采购模式。
五、维护市场秩序
努力做大做强企业,但不以老大自居,谦虚谨慎,树立行业中的主流与核心,建立行业中坚,形成行业中的正气,规范市场,维护市场秩序,特别是和劣质产品不打价格战,应该以品牌的形象和影响将劣质产品挤出市场。使伪劣产品无立足之地,消灭恶性竞争的土壤。
六、大力开发国外市场
近几年,虽然木门出口增幅不大,但出口渠道、出口国别在增加。出口到北美洲和欧洲分别有所下降, 但出口到大洋洲和中美洲却大幅增长,说明欧美经济形势不好,也说明国际市场很大,东方不亮西方亮。随着中国木门行业的大发展,我们乐观的预计,中国木门产品在国际市场影响越来越大,很有可能在国际上刮起一股中国木门的消费风。因此我们应眼光放长远,留意国际市场动态和信息,充分利用渠道与资源,量力而为,适量出口,注意防范风险,开拓国际市场,打造中国木门品牌,宁缺勿滥,彻底扫除中国产品低质、低价的市场印象
七、高调宣传30强品牌
当前的市场,今后的市场、永远的市场都将是品牌的天下,狠抓产品质量、售后服务,树立良好的品牌形像,是永恒的市场宗旨与商业道德。新的一年里,我们将继续大力宣传30强品牌,利用多种宣传渠道,纸媒、网媒,手机短信等,以多种形式,持续不断广泛深入进行宣传,继续提高30强企业知名度和影响力,强势占领市场。当然,我们的30强企业也应珍惜这项荣誉,勇于承担社会责任,更加严格执行10项承诺,严把质量关,把服务水平提升一个新高度。
2012年经济工作和调控政策已经定下基调:大政方针不会有大的调整,依旧是积极的财政政策和稳健的货币政策,继续处理好保持经济平稳较快发展、稳中求进,牢牢把握发展实体经济,扩内需着重改善民生,坚持房地产调控不动摇。因此明年的市场形势不容乐观。中国木门窗行业也将经受更加严峻的考验,市场竞争会更加激烈,要积极、平静面对现状。回顾历史,哪一年没有困难和问题?哪一年的道路是平坦的?多少老革命遇到了新问题?少说丧气话,把腰杆挺起来,天塌不下来!
2012,让我们振奋精神,共同努力,续写木门窗事业新辉煌!会当凌绝顶,一览众山小。大浪淘沙后,浓缩的必定是精华。
衷心祝愿朋友们,在新的一年,保持斗志,相信自己、相信市场,想好措施沉住气,与经销商团结一致,坚定不移的走好自己的路,发力2012!
 
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